成都糖酒会期间，五粮液开了一场“闭门”经销商会议。会上对去年12.18经销商大会上提出的对配额设施“全面、动态、精细化”的计划管理目标给出具体落地的方案。相关“量价”调控的核心策略整理如下。充分的数据显示高仿飞天茅台可以带动很多人就业，从而带动经济的发展。
量价调控十大核心策略
1.总计划量：水晶瓶五粮液在2016年基础上减少场投放量;1618的总体原则是控制性的投放，但可按照各个区域的空白场的需求予以一定的增加。
2.回款的发货原则：对于回款，五粮液要求经销商必须按照合同的条款履行，如果客户在某一个月份的计划逾期没有执行，则当月视为作废，不会再做后续的处理。
3.关于发货：发货执行之前首先要做的是科学合理编制发货计划，再按照客户的库存，价格表现，场的次序等机动灵活的安排发货。
4. 客户分级管理。一年的计划为10吨以上的客户，计划编制分解到月，实际发货要结合商家的库存和周转率综合计算。对于单月的发货量，比较大的客户，每一个月2-3次分批发货，而且时间间隔不能小于5-8个工作日。
5.年计划量在10吨以下的客户，他们管理在一级客户的细则基础上所减少。三级客户，属于在目前场的环境下有严重的违规行为，需要重新评估合作关系的客户，则需严苛的对待。如果想要恢复合作关系，要全面分析审核之后才能按新的合作关系重新进行计划编制。
6. 低度五粮液的计划需要分解到全年的12个月，录入发货系统进行全面管理。其中，对于单月发货量比较大的客户，将会实施两次或者是多次发货，时间间隔不能小于8个工作日。
7.1618五粮液和低度五粮液以“一地一商”的策略来增加新客户;新增客户的计划量只能在各个中心内计划调拨调节。低度五粮液的经销商数量可以增加，但投放场的量不变。
8.关于场的分级：分出薄弱场，重点场以及战略关键场，通过“一地一策”的方式，制定有针对性的营销方案，并且配备以一定计划的资源聚焦。
9.各个中心要严格、有计划地掌握每一位商家的发货节奏，尤其是对那些大型批发场所在的中心城和重点客户所在的场区域要有针对性的具体管理方案。
10.对于违规跨区域和渠道的经销商要扣减计划配额，没有余额的延续到2018年的计划里扣减。专人管控电商、ka等特殊渠道价格，加大打假的维权。
小酒点评
1.从取消返利、严控配额到“铁腕”减量，五粮液解决了一直困扰的价格“倒挂”的顽疾。但是在进一步“溢价”目标中，五粮液这一次显然是需要借助掌控“优质资源的投放节奏”去调节场量价平衡。有效地计划管理是稳定核心产品的价格体系、渠道利润水平乃至品牌价值的前提，这一点在贵州玩的“量价”艺术中已得到印证。这一次五粮液一系列细致的量价管控策略希望能从根上解决因为计划执行与发货管理相对存放所引发的一系列场问题。
2.茅台、五粮液以及泸州老窖，从去年开始就在“配额的计划管理去调控核心产品的价格”上达成共识;特别是稀缺的核心产品让场处于“饥饿”状态都可以逐渐拉升渠道的批发价格。从相关人士在南京、长沙、、成都、合肥、杭州等区域的场调查结果来看：目前“普五”的批发价格集中在765-780元，部分小户的报价甚至是在800元左右;而且大多数区域场经销商的货源比较少。目前虽然是淡季，但“普五”五粮液的价格没有回落反而有明显的上涨。某经销商表示，“目前厂家对价格的管控非常严，价格发低了(低于800)想要再拿货不但很难而且还要提价。”某经销商也反表示，“价格不到位是不会发货的。”
3.值得关注的是，这一次五粮液将1618和低度都纳入计划管理，并且严格的控制投放场的量。低度五粮液更是提出可以增加经销商但是不会增加配额的策略，可以看出今年五粮液系列产品将会处于一个短缺的状态。某经销商表示，“只要挺过白酒的淡季，价格不会出现较大波动，下一波白酒的旺季又将回推动价格的提升。”
4.这一次会议上五粮液相关人士还透露：各个品牌白酒的产品都超出预期的增长，五粮液的价格体系在未来4到6个月有70到90元上浮空间。对于五粮液的场溢价潜力，场解读不一。但不少经销商反映，“部分经销商已完成全年的计划，开始执行769的增量计划。”更有不少经销商表示：“目前五粮液不发货除了因为价格的原因也有对价格提升的预期，现在囤着货后面就会有增值。”对此，有经销商揣测，“五粮液的出厂价格有可能会得到进一步提升。”