大家好！
今天与大家分享关于 o2o 这一块的内容。
o2o是一个很火的概念。也许有很多人理解o2o，就是线下的美容店，做个微信公众号，然后线上线下一起宣传与销售，就称为o2o了。也许有人会认为，我有一个天猫店，然后我开一个线下体验店，这样就是 o2o了。
这两种理解都是很片面的。
o2o 的本质不在于你是否完整的做到两个 o，on line off line
o2o 的本质在于中间的 2 。这个 2 代表什么？ 代表互联网的核心精神：连接精神。
那么o2o 核心的本质是连接，改变过去的链接，使现在的链接变得比以前更为直接高效。
我用一个案例来说明
大家可以查一下：“人人湘米粉”。“人人湘”运用线上高效服务，线下极致体验，把传统的米粉店做到极致。
首先他改变了过去传统的点菜等待模式。
其次运用线上互动，让客户参与米粉的设计与生产。
然后在线下提供良好的服务。
所以，从连接角度大家想一下：哪个地方连接很麻烦，哪个地方就可以用 o2o 来改造。哪个地方连接很缓慢，哪个地方就可以用 o2o 来改造。
这是找到 o2o 商机的工具之一。
o2o 背后还有一个就是，用线上的高效，来改造线下的低效。
o2o 的第二个本质是什么？
那就是去中介、去中间商化。哪个地方有中间商，哪个地方就可以用 o2o 去改造。
举个例子：“阿姨帮”。 这是一家改造传统家政公司的 app，不需要通过家政公司这个中介。
比如：onlylover。想拍摄婚纱的人，可以通过这个平台，直接找到摄影师，不需要通过婚纱公司这个平台。
这些都是把不创造价值的中间商去掉。
o2o 第三个特征就是两个联动。
一个联动是：线上线下联动
另一个联动是：异业之间联动
线上线下联动体现在线上宣传与线下宣传联动，线上订单与线下服务联动：线上促销与线下建立客户关系的联动。
异业联动这个就有趣多了。
举个例子。我是乐视网的，或者新英体育的。我所要面对的客户是喜欢体育的这一群人。喜欢体育的人，都较喜欢运动。喜欢运动的人，就喜欢买矿泉水或饮料。于是，我只是一家网络公司。我可以运用异业联动实现 o2o 宣传。
怎么做呢？
我找到康师傅。在每一瓶康师傅矿泉水上，都印上中奖码，可以免费看一场收费的体育比赛。
由于矿泉水的销量是极其巨大的。通过这种联动，可以把线下的客户引导上线上，实现注册，激活。
再举个例子。“7天连锁酒店”，这是线下的企业。如何通过线上异业快速联动呢？
7天快捷面对的是出差的人士居多。于是出差人士可能喜欢在出差途中听音乐，看电影，玩游戏。那么，我可以与优酷合作，看电影送免费 7 天入住。
这些联动都告诉我们，不一定自己非要去做全两个 o
这是与大家分享的第一点。
o2o 背后的商机，如何看懂 o2o 背后的商机。
第二点就是今天分享的重磅福利。
我分享一个实操案例：如何不花一分钱快速建成20家o2o 体验馆，这是一个已经经过验证的项目。
第一：我们要做的是 o2o 体验馆，那么哪些人需要这些 o2o 体验馆呢？什么样的人需要这种 o2o 体验馆呢？
首先，天猫中的那些店的老板，想不想开线下体验店？想，对吗？但是敢开吗？不敢，为什么？因为无论是任何一个品牌开体验店都需要太多的成本。
其次，1 号店想不想开体验店？想，对吗？不敢开，还是成本太高。
但是，如果 10 个品牌一起开呢？如果50个品牌一起开呢？那就不一样了。所以重点在这里。假设xx在他所住的小区下面有一家：女人美o2o 体验馆。然后找到天猫上 20 个女性品牌，包括各种的女性用品，然后再做一些婴儿用品。每个品牌给xx一个月的费用是 200 元。20 家等于 4000 元。把门面房租是不是分摊掉了？
然后，这20家品牌，直接供货给朗华，卖完再结算。于是，xx等于不花钱开了一家店。xx想，不行啊，我还想多赚点钱。于是，怎么实现真正的 o2o 呢？
o2o还可以帮助xx做到突破有限的店面局限性。因为不论什么样的门店，都有面积局限性。你能摆放的东西是有限的。于是xx的店里是这么摆放的。每一个产品边，陈列后，边上就是一些二维码，告诉大家这些产品的相关联产品。于是，xx开始卖二维码位置。
想像一下，货架上不仅有产品，还有二维码。这个还不够好。xx想，如何真正做到客户愿意来我这里呢？如何做到客户经常想起我？于是，xx又把社区的物流给连接进来了。就是所有社区的物流，都可以在他店里领取。xx在店里做了一个专面的物流专区。大家在这里领快递。于是大家就都愿意到xx店里来。
后来，发现领快递还不够。xx又推出了一个重磅的信息：凡在与本店签约的天猫店中购物，退货直接放在本店即可。这一点，抓住了网购者的痛点。xx打出的口号是：退货就在你家楼下，轻松又简单。那么，整个小区的人都愿意相信xx，以及与xx签约的店。因为有实体店保证。退货很轻松。
于是，xx做成了第一家店，轻松复制第二家店。这个还不够。xx想啊，如何让客户更方便，更快捷？于是自己做一个社区代购app平台。你想要的，xx先出钱帮你买，看完货再付钱。
于是牛 b 哄哄的一个社区 o2o 出现了。
这是一条简要的思路，用来开发大家的思维。xx的店可以做到社区服务一站式 o2o包括家政等。这些就不展开讲了。
首先就是借助大家都不敢开体验店，你来整合资源开。以女性与宝宝为主题开。因为抓住了女性，就抓住了购物，马云都是女性成就的。
然后，有一整体的体验与场景设计过程。
思路就到这里。大家看懂了吗？
可能会有人说：如何让天猫的品牌加入进去？
这是很好的一个问题，如何让天猫的品牌加入？这里面在刚开始时是最难的。如何解决呢？因为可能如果没有第一个品牌加入，就不会有第二家加入。所以第一家加入的人，有点难度。于是，你挑选一个大品牌，让他第一家免费加入。然后，你找他的竞争者与跟随者，这些人会由于攀比与跟从，也会跟着加入。
当你做第二家店的时候，就轻松多了。目前我的朋友做到了 30 多家店。
好了，由于篇幅过长，我就不在这里展开讲了。
好了，今天的分享先到这。
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